第八十三回：「１３万円のウォークマン」
「クリーニング業に携わる人間からすると当然の事であっても、
お客様からすれば当然でない事はたくさんある」
常々感じていたそのギャップを少しでも埋めるため、このコラムでは、
クリーニング業者から見た、衣類に関する様々な豆知識を公開しています
第八十三回は、「売る側」から見た高額商品について
以前に、「７万円のウォークマン」という題名の回がありました
２０１３年の終わりに発売された、「walkman NW-ZX」
現在は７万円弱程度にまで値下がりしていますが、
出始めの当初は８万円近い価格でした
そして２０１５年２月、
後継機種である「NW-ZX２」が発売されます
その価格、１３万円
どちらかと言うと、後継機種ではなく上位機種であり、
初代ZXは今後も製造・販売されるようです
以前に流通新聞で、初代ZXが発売後、
長期間に渡って品薄となっていた、
という記事がありました
品薄になると言う事は、
恐らくソニー側にとってもこの動きは予想外であった、
と言う事になります
「売る側」としてこの現象を見た場合、
「高額商品の後継機種を、更に高値で発売する」
という対応は、自信の表れです
もし、初代ZXの売上が想定を下回った場合、
①機能は据え置き、あるいは多少加えて、
価格は少し下げる、あるいは価格も据え置き
②「この価格帯の商品は売れない」と判断し、
後継機種は作らず、売れ筋の機種に集中する
・・・と言った対応が考えられます
それを初代の２倍近い価格で販売すると言う事は
「この価格でも売れる。ニーズはある」
という判断の表れである、と考えます
以前から言われている事ですが、
現在は「消費の二極化」が進んでいます
食料品や日用品など、
日常的に購入するものに関する出費は徹底的に抑え、
自分の好きな分野、あるいはどうしても必要だと思う分野に対しては、
（限度はあるにしても）お金を惜しまない、という傾向があります
今、苦しいのは、
この「徹底的に節約する」という際の対象にも
「この分野にはお金を惜しまない」
という際の対象にもならない業種・業態です
「ウチはこういう強みがあります。
この事に関して関心がありましたら、是非ウチにご相談ください」
・・・と胸を張って言える分野を作る、と言う事を、
「売る側」としてはいつも考えています
さて、NW-ZX2ですが、製品そのものが素晴らしかった場合、
高額商品（特に嗜好品）に良く見られる
①「この分野にはお金を惜しまない」と言う層が購入する
（この層の人達を、「アーリーアダプター」と言います）
②「興味はあるが飛びつくのは怖い」という層が、
①の人達がAmazonや価格,comに投稿したレビューを読み、
購入するかどうかを決める
③もし、①の層のレビューが絶賛の声ばかりであった場合、
②の層がこぞって購入し、あまり興味の無かった層まで
「そこまで良い商品なら、買ってみようかな」と考え、品薄になる
・・・と言うケースになります
①と②の間の期間は製品の価格やジャンルによって異なりますが、
早ければ２～３日程度でしょう
「２０１５年初頭の時点で、いくら性能が優れているとは言え、
１３万円のウォークマンが売れるのか？」
と言う点で、非常に興味深いと思います
追記
発売後、アマゾンや価格.comでの評判も上々ですが、
極端な品薄にはならなかったようです
ただ、高級ポータブルオーディオとしての地位を確立し、
今後もソニーはこの価格帯のモデルの開発を継続するものと思われます
（後に、ZX-１００を発売しました）
