第七十三回：駆け込み需要

「クリーニング業に携わる人間からすると当然の事であっても、
お客様からすれば当然でない事はたくさんある」

常々感じていたそのギャップを少しでも埋めるため、このコラムでは、
クリーニング業者から見た、衣類に関する様々な豆知識を公開しています

第七十三回は、売る側から見た「増税前の駆け込み需要」について

消費税増税が実施され、
税率が８％になりました

増税に向けて、他業種はどういった取り組みを行うのかと、
今年初めから流通新聞の記事や、
何よりも新聞の折り込みチラシを見てきました

「増税前はまとめ買いがお得！」とか、
「増税前のラストチャンス！」などと言った

今を逃すと大きく損をするような気持ちを煽り、
消費に結び付けようとしているチラシが、非常に多く見受けられました

５％と８％で数円の差しかないような商品も全て、
とにかく「まとめ買いしないと損ですよ！」と、
毎日が煽りの連続です

また、一部スーパーでは金額を
「税込表示」から「税抜き表示」へと移行し、
早めの段階で対応しているような例もありました

が、しかし

「売る側」として見ると、
この消費税増税という「一大イベント」は

「消費者の不安を煽って、稼ぐ事が出来るチャンス」
として捉える人もいるのではないかと、
多くのチラシを見ていて感じました

例えばですが、増税後も増税分の３％を企業側で吸収し、
値上げはしない、という判断をした企業があったとします

しかし、そのような企業でも、
「増税前の今がチャンス！」と謳ってセールを行う事は可能です
増税後も価格は変わらないのにもかかわらず

そのような事をしている企業ばかりである、
という事を言いたいのではなく、
そういったセールを仕掛ける事が可能、という事です

また、「税込表示から、税抜き表示へと変更しました」
・・・という場合でも、
こっそり商品の価格を変える、という事が可能です

どういう事かと言うと、
「税込１００円」であった商品を、
「税抜き１００円」で販売する、という事です

これが何を意味するのか

「増税前に税込１００円」の場合、
本体価格は９５～９６円となりますが

「増税後に税抜き１００円」の場合、
本体価格は１００円です（税込みで１０８円）

つまり、増税分の３％に加えて+αの値上げをしています

本体価格９５～９６円の場合、消費税８％として計算すると、
９５×１.０８＝１０２.６⇒１０２～１０３円
９６×１.０８＝１０３.６⇒１０３～１０４円

・・・と、実は値上げをしている事が分かります

繰り返しますが、このような事をしている企業ばかり、
という訳ではありません
「売る側」は、こういった仕掛けが出来るのです

また、今まで原料の高騰や消費税を、
価格へ転嫁しないよう頑張って来たが、
もう限界・・・と言う事も考えられます

その際、「このような事が理由で、現在の価格を維持出来ません。
そのため、この部分に関しては値上げを
させていただきます」と説明するのか

あるいは、こっそり値上げして、
「税抜き表示へと変更しました」という告知だけで済ませるのか

「何を、どのくらい値上げするのか。
そして、どのように消費者にそれを告知するのか」によって、
企業の、消費者に対する姿勢が
とても良く分かるとつくづく思います

結局の所、「今買わないと、損をしますよ！」
という不安を煽るようなやり方を真に受けず、
「必要なものを、必要な分だけ」買う、
という消費の仕方がベストだと思います

消費税増税後の需要減に対応するため、多くの企業は、
増税前とほぼ同じ価格を維持していく必要があるでしょう

そして何より、
２０１５年にも同じ事が起こります

「売る側」の仕掛けを見破り、賢くお金を使って下さい