「○○% OFF!」
「今なら半額！」

テレビやチラシ、インターネット上で、今日も値下げの情報が飛び交っています

買う側から見ていると中々分からないのですが、
売る側の視点で「なぜ、今値下げを行うのか？」を考えると、
売る側の事情が見えてきます

上手いと思うのが、マクドナルド
ナゲット半額やハンバーガー無料券で集客し、
それ以外のオーダーできちんと利益を出しています
2011年も、売り上げ・客数ともにアップしたようです

ただし、以前にハンバーガー80円で販売していた頃は、
利益を出す事が出来ず業績が落ち込み、高単価へシフトしたそうです

マクドナルドのすごい所は、ブランドイメージを保ったまま、
「マック＝安い」から「マック＝ボリュームのあるハンバーガー」へと、
消費者側のイメージを変えてしまった事です

しかし、「値下げ」というものは、売る側からすると一種の麻薬のような、
とても危険なものであるとつくづく思います

例えば、ある商品やサービスを30%OFFで売ったとします
それにより、客数が40%アップしました
お客さんの数が4割増しなので、大忙しです

しかし、それで儲かったのか？と言うと・・・

0.7（単価）×1.4（客数）＝0.98

なんと、売り上げが下がっています

しかし、忙しいので何となく儲かった気になってしまう
そして、値下げ期間が終了し、しばらく経過したあと・・・
「値下げした時の忙しさ」が忘れられず、儲からないのにまた値下げしてしまう
正に悪循環です

今の時代、値下げには理由が必要です
ただ単に安い、では消費者は反応しなくなってきています

当社は毎年、3月にダウン製品のクリーニング30%OFF、4月に20%OFFを行っていますが、
これは、「値下げする事で、当社を利用しようという、『心理的な敷居』を下げ、
当社の技術を一度利用してもらう」という考えがあっての値下げです

また、ユニクロのような比較的安く買えるダウン製品であっても、
きちんと毎年シミヌキをしてキレイにしてから収納する事で、
それこそ3年も4年も使えますよ、という情報の発信を兼ねています

世の中に溢れる、「今だけ値下げ！」という情報

売る側の視点に立ち、「なぜ、今値下げしているのか？」を考えると、
それぞれの思惑や事情が透けて見え、非常に興味深いと思います